鼓动与激励别人，是社交中人人都可能遇到、人人都应该学会的一种交谈方式。作为一个普通人，当你的亲朋好友或你的子女因为生活中的种种挫折，如就业、升学、学习、晋职、提干以及恋爱、家庭琐事而烦恼、忧愁、心灰意冷的时候，你及时而有效的鼓动性、激励性言谈会使他从逆境中昂首挺胸;作为领导，当你的下属因为生活、工作等方面的原因意志消沉时，你的充满激情和鼓动力的言谈同样会大大地鼓舞士气，激励起下属的信心与勇气.这些，就是运用鼓励的谈话艺术的内涵所在。然而，在具体的交谈过程中该如何激励别人呢?
(一)把竞争对手的压力作为“动”力
每一个人都必须懂得:有压力才会有动力。例如对于一个现代企业来说，其动力主要源自与同行业内其他企业间的激烈竞争，那么，当企业面临困境、员工萎靡不振的时候，企业的领导就必须善于给员工们施加必要的压力，把本企业所面对的最主要竞争对手摆到醒目的位置，强调它们已成为我方生存与发展的最大敌人，我方要想挺起胸膛，惟一的办法就是让对方弯下腰去。这样，员工们深切体会到了竞争对手与个人之间的关系，一定会在领导的鼓动下倾尽全力为个人的生存、企业的发展而努力进取。
(二)帮对方树立奋斗目标
奋斗的动力不仅仅来自于压力，更多的时候，人们会为了实现自身的价值、追求某种成就感而不懈奋斗。正因为如此，领导应当抓住某些下属因缺乏明确的奋斗目标而止步不前这一症结所在，帮助其树立适于自己的目标，强调实现这一目标对于个人与集体的重要意义和成功那一刻的绚烂辉煌，表达自己对其实现目标的强烈信任，吸引和鼓励对方为明日的辉煌而努力奋斗。
(三)讲述自己与对方相似的亲身经历
当下属遇到挫折、情绪低落时，领导者不要忘了个人拥有的一笔宝贵财富也一样可以鼓舞下属的士气，那就是自己当年战胜挫折的亲身经历。讲述亲身经历有两大好处，一是可以激发下属的共鸣，使其感到莫大的慰藉，二是可以给下属提供一些战胜挫折、恢复勇气的实际经验，以自己的成功激励对方扫除颓唐，锐意进取。同时，在亲身经历的基础上阐发的一些道理也更有说服力，更能给下属带来长久的激励。
(四)强调失败的价值与意义
许多领导在下属遭遇挫折之时，习惯于直来直去地讲一些大道理开导对方，这样做未免显得缺乏技巧性。同样是讲道理，我们不如换一种方式，在下属正害怕因失败而受到谴责的时候，不但不予追究，反而故意以“失败”本身为由给予褒奖，在下属惊诧之时再阐发珍视失败价值的种种道理。这样做，下属更能够深切体验到失败本身的价值与意义，并从领导的良苦用心中获得重新再来的勇气。
(五)对对方的攻击、侮辱进行调侃
无论是在战场还是在商界，领导及其统领的下属常常会遭到竞争对手的攻击与辱骂。当下属因受到攻击而军心不稳、浮躁不安时，领导必须要站稳脚跟，不要失去应有的冷静与镇定。为了稳定军心，促使大家以更高昂的热情和更认真的态度投入到工作中去，领导不妨先将敌方的攻击调侃一番，引导大家以正确的态度坦然视之，然后再充分发挥自己的鼓动才能，鼓舞大家把全部精力投入到工作中去，以实实在在的工作成绩同仇敌忾，洗雪耻辱。
