怎样才能在谈判中掌握主动权-勤学培训网

　　怎样才能在谈判中掌握主动权

　　任何人都有弱点，特别是一些能对此次谈判造成致命影响的弱点，它可以使你掌握的主动权，获得更多的利益。所以，在谈判中，你要通过各种渠道获得对方的弱点，这些弱点可以是对方个人的，也可以是他所在的组织的。在所有的弱点中，对方的真正需求是弱点。“弱点”就是心理上的“软肋”，就意味着“让步”。在谈判双方中，失去主动权的一方必然要失去较多的利益。所以，在谈判中，你必须利用一切可以利用的手段和智慧掌握谈判主动权。那么，怎样才能在谈判中掌握主动权？珠海新励成口才机构小编提示：在谈判的过程中，你可以参考以下6条计策，巧妙地掌握谈判的主动权。

　　谈判中掌握主动权的计策之一：针锋相对

　　针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳斥，进而坚持自己的立场。

　　谈判中掌握主动权的计策之二：后通牒

　　在谈判进行到一定阶段(多为中后期)遇到僵局时，为打破僵局，又为避免对方的纠缠，一方提出某个新条件或某个新期限作为决定合约成败的终条件，并逼对手做出终答复或选择的做法。这种策略也叫“边缘政策”。

　　谈判中掌握主动权的计策之三：假装

　　在谈判中，依照对手的言语或谈判情况，表现出相应的急、狂、怒、暴的姿态以唬住对手，动摇其谈判决心的做法。因该计策注重外相的表演，也可称之为“虎啸计”。

　　谈判中掌握主动权的计策之四：大预算

　　在谈判中，在对某方案表示兴趣的同时，又以大预算或大授权的限制向对手施压的做法。

　　谈判中掌握主动权的计策之五：把话说绝

　　在谈判中，对己方的立场或对对手的方案，以性的语言表示肯定或否定的做法。

　　谈判中掌握主动权的计策之六：深思熟虑

　　在谈判中，尽可能地利用时问的空当，对对手提出的问题进行细致的琢磨，争取主动权。