如何做好销售区域规划-勤学培训网

做销售的人需要主动，这种主动性的要求，就是自己做事的时候条条框框尽量的少，不要自己被自己的规矩给束缚住了。中规中矩的人终究不能做好创造性的工作，销售是一种很有灵性的工作，所以只有那些敢于突破的人才能够做好销售。那么，如何做好销售区域规划呢？

销售有很多规则，比如自己是一个前沿的销售人，那么按照对等的原则，也只能去找客户部门的采购代表。而采购代表是没有决策权的，这时候销售人就不能再固守这些通常的规矩了。法律又没有禁止不能联系对方的采购总监，那么也就不要在乎那样的规矩。如果销售都是门当户对的话，那么销售就没有什么奇迹了。

其实，只要我们谈吐和修养够格，无论我们面对的是谁，我们需要找的客户是什么样的大人物，我们都能够跟他们进行对等的交流。对方的话我们能够理解，能够懂，只要销售人在心智上和他们相差不大，也是一样可以做生意。

虽然我们总是强调销售人边上的任何人都可能给我们带来机会，但是还是有优先的法则，机会太多就要学会挑选机会。销售人需要目标，企业都是拿有限的资源去攻占无限的市场，任何生意均不能让企业亏本。所以企业服务客户的时候，需要不断地留下优质客户，而将不能盈利的客户剪除。一般的营销规则总是想让所有的顾客满意，但是企业的资源是有限的，那些价值很小的客户实际上也会耗费大量的精力。这对于企业的长远发展十分不利。只有优质客户才能够让企业发展再上台阶。

很多时候，销售是一个以实践为主的职业，做事的时候，本来也不需要什么大的学问，尽管很多销售人也是学富五车，这对于和客户沟通有好处。但是很多学问实际上也会将人摆到一种奇怪的思维方式上去，碰到问题总是想得太多了，想得太多就会自己给自己立了很多的障碍。其实，满足客户的需求也应该是简单直接的事情。

有些人在生活中总是倾向于寻找和自己相似的人，或者总是希望找一个学者型的人，那样他们可以顺利地展开让自己开心的对话，其实这就是一种自立规矩的过程。销售人不要给自己设置一些观念障碍，每天碰到不同的人，和各种各样的人交流，这才是一种比较正常的状态。如果做客户偏执于寻找心灵知己，联系客户的时候多偏于和自己聊得来的去互动，这会让销售工作的边界变窄。销售人的社会交往过程，就是要认识三教九流的人，不管什么样的人都要接纳，拥有最广人脉者，一定都是和而不同的。

企业营销管理者也应该了解销售人，事实上，在很多企业管理中，一般都会给营销部门最大的自由空间，不像管生产和行政那样严格，因为将销售人管得温顺了，也就失去了张力。销售毕竟是对人的工作，营销部门的管理都是以鼓励为主。有一句话说得很好：才能之花因苛责而枯萎，因鼓励而盛开。

对销售人的管理应该给予他们自信、目标和压力，而不是给予太多的规矩。当然，社会的发展需要更多的规则，也需要不断创建，修复完善规则，使之迎合时代的发展，规则之外的便是自由，这个自由受个人道德约束，但从总的概率来说，那些敢于突破规则的人能够获得更大的职业成功。