业绩不仅仅反映销售员的水平，也和企业的品牌，企业实力，技术水平，产品的供需紧张程度都有关系。销售界近20年迄今一直有个公论，叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销售卖产品”，以此来简单界分、衡量销售员这个职业在对销售技能掌握的深度。以下是小编为您整理的如何成为一个好的销售员的相关内容。
如何成为一个好的销售员
不贬低对手。你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
强调独特卖点 。独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。
如何成为一个销售员
先知三天，富贵十年，如果大家都看到了开发成果，谁都可以暴富了哦，现在赚的就是一个眼光的钱;随着电商的冲击，市区内的大型商业中心的商铺，投资价值在下降，因为现在市场流行去中心化运动。
相反，小区型商铺的投资价值会凸显，今后吃喝和简单购物都会在本区域实现，而且电商送货，尤其生鲜类商品，普遍存在最后一公里的问题，他们离不开社区型商铺的支持。
你把这些概念要好好灌输给客户，如果自己看完还不清楚，上百度，去查看相关数据，拿牛人的说法给客户讲，不信他不信这个趋势。
眼见一条条商业街，一座座购物城生意冷淡，但社区型商铺的招商从来都是火爆的，因为存在大量刚需，供不应求呢。
此外，你还要给客户规划投资商铺，这座商铺能干什么呢?理发?水果门店?培训班?便利超市?餐饮门市?好吧，你就按这些门店行业，给客户搜集一批数据，自己创业也行，出租也行。
这叫给客户做增值服务啊，不做这个，下次不好再约客户，就算约来了，也不知道谈什么啊，是这个道理吧。
我们如何成为一个销售员
销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。
对销售人员的销售业绩的管理及评估必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩。
更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。
根据销售人员的工作表现情况和业绩评估的结果，销售部需要对公司的市场营销策略及销售策略进行检讨，发现需要进行改善的地方，应该对原制定的策略和计划进行修订。与此同时，也应该对公司的销售组织机构和销售人员的培训及督导安排进行检讨并加以改善，以提高销售人员的工作水平，增强销售工作的效率。
我们怎样成为一个销售员
切忌经常换公司或三个月没出业绩就换公司。以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你的想法，可能会误导你。
首先，三个月没有业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你?销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会。
之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。再次，坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
最后，你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。
