如何借力使力
我们应当了解世上千人，各个不同，他们的不同之处即在于每人的兴趣各自不同。人与人之间的差异之处，如果我们能加以细细的考察、探究，我们就一定能把它们轻松地转化为能供我们利用的资源。云南卡耐基口才培训学校老师认为，它们也是形成人类生活的部分，它们是人性范围中必有的事情，不管是人类所言、所想、所行，或者其他的一切事情，包括个人的性情、嗜好、见解，以及偏见，都全在人性的范围之内。
我们应当了解世上千人，各个不同，他们的不同之处即在于每人的兴趣各自不同。人与人之间的差异之处，如果我们能加以细细的考察、探究，我们就一定能把它们轻松地转化为能供我们利用的资源。云南卡耐基口才培训学校老师认为，它们也是形成人类生活的部分，它们是人性范围中必有的事情，不管是人类所言、所想、所行，或者其他的一切事情，包括个人的性情、嗜好、见解，以及偏见，都全在人性的范围之内。
预先探知那些素不相识的人的概况
有一次，罗斯福在一个宴会上，看到许多素不相识的人。当然啦，这些人肯定是认识他这个大人物的，只不过由于身份和地位的差异，他们对他的态度表现得很平淡而已。这时的罗斯福刚从国外回来，准备参加1912年的总统选举。
有一次，罗斯福在一个宴会上，看到许多素不相识的人。当然啦，这些人肯定是认识他这个大人物的，只不过由于身份和地位的差异，他们对他的态度表现得很平淡而已。这时的罗斯福刚从国外回来，准备参加1912年的总统选举。
罗斯福见宴会上的这些陌生人并没有对他表示友好的意思，便靠近坐在自己身边的路斯·瓦特先生的耳边轻声说:“路斯·瓦特，请你把坐在我对面的所有宾客的大概情况都对我说一点。”于是，路斯·瓦特博士就把那些人的个性和特点都简略介绍了一番。
通过路斯·瓦特博士的讲解，罗斯福已经粗略地了解了那些素昧平生的人物，包括他们个人得意的是什么事，都做过什么事业，还有他们喜欢什么等等。接下来，罗斯福针对每个人准备好了切实的谈话内容，和这些陌生人进行了充分的沟通。由此云南卡耐基口才培训学校老师认为，罗斯福的交际手腕是多么高明，他不厌其烦地预先探知那些素不相识的人的概况，只是为了要赢得他们的信服。不过，如此一来，他的谈话立刻引起了在座者的兴趣，使他们感到罗斯福是平易近人的，并在不知不觉中对他产生了好感。
知名的新闻记者马克逊曾说:“对于每一个前来渴望见自己的人，罗斯福在他们进来之前，就已经探知好了他们的一切情形。罗斯福深知，大多数人都有一些自负，云南卡耐基口才培训学校老师认为,向他们表示相当的赞赏、推崇，让他们感到自己对他们的一切都很清楚，并且将他们铭记在心，这是取得对方好感的不二法门。”
云南卡耐基口才培训学校老师提醒您：在众多策略中简易的，就是让对方感到，我们对他们所感兴趣的、与他们切身相关的事物，都有足够的认识。那些伟大的人物就经常使用这种既简单又重要的策略。
当然啦，每个人之间都是有差异的，在使用这种策略时，我们也要因人而异，针对不同的人，采取不同的策略。
云南卡耐基口才培训学校老师温馨提示：要想获得他人的接纳和合作，我们就必须事先了解对方的兴趣、个人嗜好。
我们要经常牢记他人的名字、嗜好、习惯，牢记他们曾经作过的那些事情，以及他们所推崇的人物，甚至包括他们缺少什么或需要什么等等。我们须不畏其难地向他人表示，对他们所感兴a的那些事情，我们也有看同样的关切之情;同时还要让对方了解到自己已略懂这方面。
就是让别人略占优势
美国航务局前主任先生诺士凯，本是一名广告设计师。据传闻，有一次他故意以非常谦逊的言语，恭维一个对他很有陈见的理事会。他对他们说:“各位，我是一个广告人，而且还是个犹太人。·…所以，你们比较好提防我…”
诸如此类非常有用的策略，一般人是很少能够运用得当的。泛泛之辈们总是极力炫耀自己的才能，还时不时嘲笑他人，或者急于辩白自己并不是一个凡人。可是真正有才能的人物，正如我们在前面提到的一样，他们的眼光放得非常长远，他们的目的就是要驾驭别人，扩张自己的势力。所以他们常常使用的策略就是让别人略占优势。
云南卡耐基口才培训指出，如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。朋友，真正的朋友，不是以这种方法来交往的。
拿破仑试过这种方法，在他跟约瑟芬后一次见面的时候，他说:“约瑟芬，我是世界上有史以来幸运的人;但是，在此刻，你是世界上罕有的能够依赖的人。”而历史怀疑他是否真的能够依赖她。
对别人显示你的兴趣
有一次卡耐基口才培训在纽约大学选修一门短篇小说写作课程，在课程中，柯里尔杂志的主编到班上讲课。他说，他草起每天送到他桌上的数十篇小说，只要读几段，就能感觉出作者是否喜欢别人。“如果作者不喜欢别人，”他说，“别人就不会喜欢他的小说。”
有一次卡耐基口才培训在纽约大学选修一门短篇小说写作课程，在课程中，柯里尔杂志的主编到班上讲课。他说，他草起每天送到他桌上的数十篇小说，只要读几段，就能感觉出作者是否喜欢别人。“如果作者不喜欢别人，”他说，“别人就不会喜欢他的小说。”
这位激动的主编，在讲授小说写作的过程中说，“我现在所告诉你们的，跟你们的牧师所告诉你们的，是完全相同的东西。但是，请记住，你必须对别人感兴趣，如果你要成为一名成功的小说家的话。”
如果小说写作真是如此的话，你可以肯定，待人处世尤其是如此。
舒曼·海恩克夫人对卡耐基口才培训说过类似的话。即使饥饿和伤心，即使生活中充满这么多的悲剧，曾使她有一度差点杀死自己和她的孩子一一即使这么不幸，她一直唱下去，终于成为有史以来卓越的华格纳歌唱者。她坦白地说，她成功的秘诀之一是，对别人无限地感兴趣。
云南卡耐基口才培训学校老师提醒：如果我们要交朋友，就要以高兴和热诚的心情去迎接别人。当别人打电话给你的时候，也可利用同样的心理学。说话的声音，要显出你多么高兴他打电话给你。纽约电话公司开了一门课，训练他们的接线生在说“请问您要拨几号”的时候，首先要说:“早安，我很高兴为您服务。”我们明天接电话的时候，别忘了这点。
对别人显示你的兴趣，不但可以让你交到许多朋友，更可以为你的公司增加客户的信任感。
与“如何借力使力”相关文章
赞（0）
12
12
分享：
