护肤品是女人必备的,无论是什么价位的,或者什么牌子的,或者什么类型的妹子。下面小编为大家整理的护肤品怎么样销售，希望对大家有用!
我要去旅游，选哪种防晒产品较好
常见应对
1.肯定是我们的××最好了。
(“王婆卖瓜，自卖自夸”，顾客未必认可)
2.防晒霜吗?××、××还有××都不错。
(盲目的推荐，顾客根本无从判断好坏)
3.旅游啊，这款SPF47、PA3+就非常合适喔!
(过于专业，顾客可能不了解这些字母和数字代表什么)
引导策略
因旅游需要而购买防晒产品，是一种迫切的需求，顾客的购买意愿达到了百分之百。说到底，这不是买不买，而是买什么的问题，所以顾客会直截了当地将问题交给导购来解决。她们需要专业的推荐、全面的防晒知识及产品使用的介绍，喜欢专业性强、亲和力强的导购。
为了帮助顾客选择合用的防晒霜，导购需要详细了解顾客的旅游目的地、户外活动时间长度，根据季节、阳光强度及顾客肤质情况选择合适的防晒产品。导购对防晒产品的使用方法也要详细说明，保证顾客能获得出色的防晒效果。如果导购推荐的产品防晒效果得到体现，她们会在旅游回来后选购其他产品，成为门店的忠实顾客。
话术范例
话术范例一
导购：“小姐，您的护肤观念非常正确!虽然现在是冬天，阳光不是很强烈，但由于旅游时在户外时间长，也要适当保护皮肤，避免长时间紫外线直接照射。您需要登山，防晒系数15 ~20左右就可以了。另外您是油性皮肤，渗透力较强的水性防晒产品会更合适，我拿几个可靠的品牌给您比较吧。”(推荐的产品不要超过3种，价格分高、中、低)
话术范例二
导购：“美女，现在春暖花开，正是踏春的好时节。您在放松心情的同时，也要做好皮肤的防晒工作。春天的阳光比较柔和，防晒系数中等的防晒霜就可以了， SPF20正适合。另外建议您选择喷雾型，携带和使用都方便，出门前15分钟喷涂，应急情况下可以随时补喷。即使旅游回来，上下班前也可以使用。一支刚好用到夏天，到时候更换防晒系数更高的夏季专用防晒霜，也不会浪费。”
话术范例三
导购：“哇，蓝天、白云、沙滩、海浪，炎炎夏日，能到海南放飞心情，真得很让人羡慕啊!夏天紫外线特别强，您又要长时间在户外，应该选择进口品牌，防晒系数不能少于40，这样才能玩得开心和放心。另外，您去海南肯定要到海边游泳，产品的抗汗、防水性也要考虑。所以，这款‘×××艳阳防晒乳’和这款‘×××防晒乳液’就是非常不错的选择，防晒系数都是50，特别适合夏天去海边游泳使用，价格也不贵。”
顾客：“到底哪种更好呢?我的皮肤比较敏感。”
导购：“那就×××吧!主要成分是芦荟精华及天然维他命C、E，温和、低刺激，不易过敏。我再为您详细介绍一下这款防晒乳的使用方法和注意事项吧……”(确认产品后进行使用介绍)
方法技巧
防晒霜使用技巧：
1.使用前对皮肤进行彻底清洁，并使用润肤水润肤。
2.涂抹均匀，所有裸露在外的皮肤都要涂抹到。
3.出门前15 ~30分钟使用，等待防晒霜起效后再出门。
4.沾水或游泳前可适当进行补充。
5.长时间在户外可根据防晒系数，及时补涂。
