销售培训课程

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

【课程名称】：销售培训课程

【招生对象】：

1、公司的新员工：

这些员工可能是刚刚毕业的大学生或是从其他行业转岗的人员，他们需要在进入销售岗位之前接受一定的培训来了解公司的产品、销售技巧、销售流程等方面的知识。

2、内部调岗的员工：

这些员工可能是从公司其他部门调岗至销售部门，他们需要学习销售部门的工作方式、销售技巧以及与客户沟通的方法。

3、销售新手：

这些员工可能是已经在销售部门工作了一段时间，但是还没有掌握足够的销售技巧和经验，需要接受一定的初级和中级的销售培训，以提升其销售业绩。

4、销售进阶员工：

这些员工已经具备了一定的销售经验和技巧，但是希望通过进一步的培训提升自己的销售能力，包括更高级的销售技巧、个人品牌塑造、团队建设等方面的知识。

【课程内容】：

1、销售人员的核心技能，大客户开发与管理实战训练，区域经理目标推动升维，需求挖掘与方案销售™—建立以客户为中心的销售方法论；

2、向GE学习：有绩效销售团队建设与管理，店长团队管理实战，商业银行全量客户营销策略与重点客群锚定深耕研修；

3、大客户开发与维护策略技巧，项目型销售，销售谈判技巧，专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧，有效销售技巧，销售精英强化训练；

4、业绩增长：经营业绩倍增路径，海外大客户开发及涉外沟通谈判技巧，业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练；

5、销售人员的核心技能，信任五环——大客户有效拜访，顾问式销售技巧训练，销售团队的有效管理，打单——大客户销售策略；

6、落地式LTC流程设计与构建，大客户实战营销策略与技巧，增长思维训战营：源自增长黑客理论，8步重构客户运营；

7、大客户销售关键流程与营销技巧，销售渠道建设与管理，卖动世代™领航式销售-销售机会管理；

8、生态化的渠道开发与管理-打造经销商业务管理系统，TOB营销团队的打造与管理；

9、赢单六问——六招赢得大客户，销售指挥官训战。

【课程目标】：

1、提高销售技能：通过为销售人员提供产品知识、沟通技巧、示技巧等方面的培训来帮助他们提高销售技能；

2、提高销售表现：通过制定具体的销售目标，并为销售人员提供销售策略、销售计划和销售工具等，来帮助他们实现更好的销售表现；

3、提高客户满意度：通过培训销售人员了解客户需求，提高对客户的了解和服务水平，从而提高客户满意度；

4、改善销售文化：通过传达销售文化、培养销售团队的自信心和动力，来激发销售人员的创新和创造力，并改善公司销售文化。

【增值业务】：

1、海量课程开放试听：筛选供应商及采购产品更加便捷有说服力；

2、多形式需求调研与访谈：协助支持年度培训需求调研与访谈工作；

3、年度培训计划的搭建：协助制定匹配年度培训计划表；

4、年度培训总结的制作：更轻松的去了解培训实施及完成情况。

【企业愿景】：德泰教育立志成为企业信赖的学习平台。

【企业使命】：赋能个体，激活组织，打造学习新生态。

【企业价值观】：积极正向、尊重信任、诚信负责，协作共享。

【师资介绍】：

吕春兰老师：

老师介绍：22年销售管理、历经4个行业6个城市8家公司的销售经理、总监、总经理，丰富的实战经验可直面问题、直击重点；其谈判课堂现场解决实际谈判问题，直接产出结果，长期为上海交大、复旦大学、南京大学、中山大学、厦门大学等EMBA班、总裁班、营销总监班教授谈判课，被评为“接地气的教授”。

主授课程：《四步法销售谈判搞定客户》、《双赢商务谈判》、《步步为赢——实用采购谈判》、《人力资源谈判艺术》、《项目型商务谈判》、《招商谈判》、《催收款谈判》、《经理人的商务谈判》、《经销商/代理商/加盟商谈判博弈》、《与汽车厂商的销售谈判策略技巧》。