如何提升销售能力,成功秘诀可别错过

对于销售，最重要的就是自己的销售能力，这关系到自己的业绩与发展。那要如何提升呢?应该这样做：永远以客户为中心，不要以产品为中心;帮助客户发现问题并提供解决方案。

一、永远以客户为中心，不要以产品为中心

产品是解决客户问题，每个客户都不一样，忽略客户需求，推销和介绍产品，在客户看来是极其自私自利的行为。

二、提问比介绍重要，倾听更重要

我们发现，善于提问远比夸夸其谈重要，要以客户为中心，就必须找出客户的需求，需要高超的提问技巧，找到客户的兴趣点和痛点，倾听是提问的基础。

我们不仅要用耳朵倾听字面的内容，更要用目光观察客户的情绪，双方的情绪构成了沟通氛围，氛围常常比说的内容更重要。

三、帮助客户发现问题并提供解决方案

传统的销售方法是不断介绍产品的好处，这个是推销，比拼产品的性价比，赢了订单，输了利润。

帮助客户发现问题并提供解决方案，是顾问式销售，挖掘客户的痛点和影响。很多时候，客户选择的是最懂自己的厂家。

四、客户不买性价比好的产品，而是买投资回报率最好的

客户向往美好生活和美好的产品，好的产品性价比可能不是最高的，好的产品能够给客户更大的价值，当我们能够说清楚价值的时候，就能摆脱低价竞争。

五、价值不应模糊，而应该清晰明确

价值销售的关键在于说清楚价值，可是很多人喜欢用大大的，很好的，有效的之类的吃鱼，客户付出的钱是非常量化的，难以衡量最准确的投资回报率。

我们应该证明自己的价值，企业应该用标杆案例，做出价值模板，客户更关心产品对我的价值，而非这个产品本身。