渠道定义：什么是渠道?渠道是产品或者服务，从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。合作伙伴这个词不光是好听，而且要真心的把渠道作为合作伙伴，从内心深处平等对待。以下是小编为您整理的怎么做好渠道销售的相关内容。
怎么做好渠道销售
第一类，分销商。从厂家直接进货，给下级渠道做批发，一般不做零售。(行单另算，有些公司的分销商是做零售的，不过这种布局个人认为是不好的，不能又做裁判又做运动员。)总代、国代、省代、区代都属于此类。此类分销商有一级二级之分。一般总代、国代是一级代理，省代、区代属于二级代理。也就是省代、区代、服务商等从厂家或者国代--也有叫托盘商、服务商的，意思差不多，覆盖一部分区域)拿货。
第二类，代理商。从厂家(国代)进货，只做零售，不做批发。也就是零售商中的高级别渠道。因为可以从厂家直接进货，或者一级代理进货，获取的商务政策会较普通小经销商好。这种一般是零售能力极强，规模较大的渠道。有些公司的代理商是从厂家或国代进货，做零售也做批发，也有只做零售不做批发。这个词最有争议，我以前的公司定义是我描述的情况。
第三类，经销商，或叫零售网点。就是从二级甚至三级(看公司的渠道层级数量)分销商进货，只做零售，不做批发的最后一级销售终端。按照渠道销售人员的级别，可能会只负责到第三类渠道，也可能级别较高会负责到第二类和第一类渠道。但是布局的原理是相通的。我就以最常见的第三类，作为后面渠道布局方法讨论对象。
怎样进行分销渠道的建设
游击蚕食型：由于竞争过于激烈，分销渠道的资源十分有限，企业有计划、有步骤地将资源分解投放到目标市场，采用稳扎稳打，步步为营的分销渠道建设策略，逐步占领市场，逐步拓展销售网络，从点到线，从线到面，形成稳固的市场网络。
优点：比较稳健，一步一个脚印，踏踏实实地建设市场，建立分销渠道，可以合理安排销售力量 ，可以从容布局。缺点：市场的推进速度比较慢，市场的覆盖速度比较慢，影响了销售进度，容易被速度快的竞争对手抓住弱点。
全面防备型：对于成熟的消费品，分销渠道的建设必须考虑进攻和防御的结合，以防御为主，建立起全面防御的分销渠道，阻止竞争对手的进入，建立相对封闭的分销渠道。
优点：有效阻击竞争对手，提高分销渠道的门槛，在相对安全的分销渠道内运作，比较适合高度成熟、高度竞争的商品分销。缺点：网络成本高，管理成本高。抬高了分销渠道门槛，意味着自己的投入将成倍增长，网络维护的负担繁重。
我们怎么做好渠道销售
工作环境和强度：也有很大一部分的朋友对工作的环境和强度是有其要求的。比如工作的环境怎样，最好的肯定是冬不冷夏不热，没气味，没噪音，空间大，工具或这杯齐全等等;工作的强度要低，最起码一周有双休，但一部分是单休的，一天的工作时间在6-8个小时是正常的。
如果特殊的时间段要加班等，有一些是晚上也是要上班的，而且没有加班费。这些对招聘一个销售人员都是影响很大的。公司发展前景：还有就是让应聘者知道公司的的发展大概怎样，当然说一些好的方面了。公司的发展也是应聘者选择去留的一个标准。
比如说，如果你的公司是一个夕阳产业，我相信招聘销售人员是很难的，如果是高新产业那就不一样了，一看就知道是新的，好的，常用的，这样的做起销售来也是比较好做的，这样对招聘人员也是有帮助的。还有就是如果公司大概在什么时候上市，这个也是一个对人员吸引的方面。
个人发展空间：另外，也要给他说明一下如果他在公司干下去，公司能给他什么，对他个人的发展有什么规划，有多大的提升空间。总之，有一点就是，一定要体现出尊重人才的立场，而且已经有计划和规划的招聘的，对这个销售的职位十分看重。
我们怎么做好销售
计划时间和进程.有好多的业务员因为没有步骤，跑客户时没有方法，最终在时间造成很大的浪费，拿不下经销商也没有办法，如果自己给自己做好一个时间规定，如在规定的时间内拿不下客户，就应该考虑是不是要改变方法、改变思路、改变客户或请求协助.
但一定要有自己给自己在时间上有所限制，可以利用平时的工作笔记做一个开发客户时间进程表，要及时根据时间计划调整自己，不然整个人工作就像没有方向，也不会做成卓越的销售业绩。制定更高的目标.销售员为什么做不到卓越的销售量呢，更得不到自己在更高岗位的晋升。
就是因为自己小遇即安的思想，没有制定更大的目标和计划，包括在时间上的合理规划，使自己做到一定的销量以后，一直处于一种徘徊状态而得到自我跨越式的突破，要想突破其实也很简单，就是要用20—30%的时间来维护老客户，用70—80%的时间来开发新的客户，不要用忙来为自己找解脱的理由。
