二手房销售怎么找客户

在我们日常的工作和生活中会看到这两年二手房的销售市场也是非常的火爆，那么作为二手房的销售人员如何才能做好二手房的销售呢?以下是小编为您整理的二手房销售怎么找客户的相关内容。

对于二手房销售者来说，应该如何找到客户，自然可以通过多种渠道，比如通过房地产中介来找客户，或者通过一些日常的信息搜集来达到目的，也就是说，只要方法正确，就一定可以找到合适的客户。二手房销售怎么找客户呢?

中国房地产市场进入严酷的“寒冬期”，市场萧条，价量双跌，老板头疼，员工困顿……是坐以待毙，还是“强身健体”，“提升技能”，“打造团队”——以迎接挑战?英雄之所以能战胜懦夫，就在于英雄有英雄的选择!

主动刊登广告。我们应该通过对外打广告的方式来寻找客户，比如我们可以打广告出售房源，在报纸杂志、电视广播或者在互联网上，有购买二手房的客户自然就会主动找上来。

利用个人名片。我们如果是房地产经纪人，需要寻找二手房购买的客户，那么，就必须利用好名片的作用，名片是一种非常管用的交际的手段，发放名片会让客户主动找你。

委托放心中介

委托一家或几家品牌中介是快速售出二手房的有效途径,在对二手房进行委托出售时应该告知中介公司二手房的产权、位置、户型、朝向、装修情况等问题,另外,当中介人员询问出售低价时应该将心理价位做出适度的上浮,这样才能保证最后有一个谈判的余地。

适度美化房产

适度对房产进行修缮和美化是快速出售二手房的重要手段之一。在实际交易过程中,房屋内干净、整洁更容易使看房者对房产留下好印象,从而促进成交。

配合看房

配合看房是非常关键的一个步骤,因为任何买家在没有对房产进行详细地了解之后都不会贸然出手购房的,所以,尽量配合看房、适度介绍房产的优点也是快速出售二手房的关键所在。

适当让价

当一个买家看上了你的房子之后,可以通过适当的让价来促成成交,这也是快速出售二手房的不二法门哦!实际上即使你的房子定价再合理,在出售的时候也还是需要做出一定的让步,这也是我在上面提示大家“询问出售低价时应该将心理价位做出适度的上浮”的用意所在。

二手房是相对开发商手里的商品房而言的，是房地产产权交易二级市场的俗称，包括商品房、允许上市交易的二手公房(房改房)、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。

买卖前的产权审核。担心买到产权有瑕疵的房子，是买家们不敢进行自主交易的一大原因。但做足前期准备工作，这一问题也将不是问题。

首先，要仔细查看业主的房产证，注意房产证上有几个人的署名。如果有两个人，在签订后边的合同时就需要有两个人的名字;其次，看购房时的相关凭据，比如购房发票、契税发票等，作为辅助证据以初步确认房屋产权归属。

风险提示：此环节最大风险即是产权瑕疵问题，所以在交定金之前，必须去查档并得到确定答案。你相中的房屋有可能处于抵押状态，也有可能因为有债务纠纷而处于查封状态，而一旦房屋产权有问题，交易即宣布无效。

询价、变价。要卖房首先要知道自己的房子价值多少。因为卖房周期也较长，卖家也需要根据近期的房市波动，调整自己房子的价格，不然要么自己吃亏，要么难以寻到买家。

选择房屋信息中介。最好在选择该中介时问清楚，卖方在房屋成交后是否需要付费，并且如果签订了任何材料，要看看材料上面的表述是否与中介口头承诺的一致。如果中介没有让卖家在任何材料上签字，则不必纠结中介费。

选择房屋过户、按揭贷款中介。最好和买家一起选定信任的中介办理，约定好中介费的支付责任人。但在二手房买卖中，根据交易习惯，一般是由买家支付中介费。中介进入后，对于按揭贷款买房的，卖家一定要确认银行同意放款后再过户。

选择房屋交易方式。按付款方式分，房屋交易方式大致分为：全款交房、商业贷款按揭交房、公积金贷款按揭交房。以何种方式交房需要在《房屋买卖合同》中予以明确，如果房管局拟定的格式合同不足以囊括双方的约定，则建议买卖双方增加合同条款，或另行签订完整的合同。

确认自身房产是否达到交易条件。如果销售的房产是按揭购买的或是抵押给银行的，是否需要提前还款。很多银行提前还款要收取违约金，还要预约时间提前还款，这些需要跟买家说明，并在《房屋买卖合同》中适当延长交房期限。

确认过户税费承担人。二手房交易的税费要跟买家约定清楚，如果是买家承担全部过户相关税费，卖家不用在房产销售价上过多纠结;如果各自依法承担的，卖家要在房屋定价时综合考虑税收问题。

确认过户、收款。一般全款交房的，买家会要求留一部分尾款，卖家可过户后暂不交付房产钥匙、物管、水电气等，待买家支付尾款后再交付。