保险推销员话术

保险员在推销的过程中，要使用标准的专业文明用语。如您好：“我是XX公司的XX，有一个非常好的资讯要传递给您，现在与您通话方便吗?”“谢谢您能接听我的电话。”等等。

保险推销员话术

1.具有良好的语言沟通能力。沟通的能力要变成有效的能量，需要经过学习、组合，运用各方面的能力互相支援互补，其中最重要的能力是倾听能力。良好倾听能够准确地了解客户的真实需求。

2.使用标准的专业文明用语。如您好：“我是XX公司的XX，有一个非常好的资讯要传递给您，现在与您通话方便吗?”“谢谢您能接听我的电话。”等等

3.语调语速平和面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这是通过过程中传达给客户的第一感觉——信任感。

增加客户在电话交流时的愉悦感，乐意与你沟通下去的愿望。NLP神经语言学强调过，语音、语速、肢体语言和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止，通过电话传达给对方，让其能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往给人舒服、自然的感觉，电话销售中，业务人员感到善意、理解和支持。

保险销售开场白怎么说

1.您是我们的客户吗

“先生(小姐)，您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗?”

回答通常会问“您是什么公司的?”

“哦，我是XX保险公司的。”

如果他说“不是”，那您就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”

如果他说“是”，那您就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”

用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。

2.我是来为您们创造现金的

客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开;如您落入俗套，心门随之就会锁得更紧。

当销售人员昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。

“我不是来推销保险的，我是来为您们创造现金的!"

“创造现金，什么意思?请您解释一下…….机会产生了。

3.您是上帝

销售的成功，是努力拜访的结果。销售的失败，是因为落入俗套。优秀的业务员都有自己的独特开场白。

“先生，您好!今天我专程来拜访您，想了解一下上帝对保险的看法。"

“什么上帝?"

“因为您是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。"

保险销售成交话术

1、(未婚)人有三怕：一怕幼年丧失父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子。作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母;包括经常拿些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是，如果万一我们有了意外，怎对得起他们?因为，中国是一个传统的国家。“养儿防老”是中国人的习惯，我们一声不响地走了，难道真的这么“潇洒”吗?假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济上有一些安慰。到时候，他们有了钱，可以自己照顾自己或者请一个保姆，对吗?

2、(未婚)您觉得抚养一个小孩长大辛苦吗?当这个孩子长大以后需要对父母尽一点孝心吗?您现在长大了，您也应该孝敬养您长大的父母。当然有您在，您的父母肯定能过上美满生活，但若是没有您在，那您的父母以后的生活怎样过呢?只要您买一份保险，即使您不在父母身边，他们也不用为生活而烦恼。

3、(已婚)：您是您太太和孩子生活的支柱。如果您不在他们身边，您太太会不会成为别人的妻子?您的子女会不会在街头讨饭吃?或沦为坏人的犯罪工具，我相信您一定不想看到这种情景。现在您只要为这个家庭表现出您的责任心，即使您不在她们身边，她们也会过的很好，您太太也会一心一意抚养儿女。

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